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中国轴承企业怎样拓荒国外市场
资讯来源:轴承现货网 发布时间:2014-06-14 访问数:3194次
跟着国表里市场的不绝融合,我国轴承行业也逐渐融入世界轴承生意咱们庭,参与愈加广泛的世界轴承市场的竞赛。本年上半年,我国轴承出口到世界129个国家和区域,创汇50306.81万美元,同比增加26.40%。我国的许多轴承出产企业都已将出口作为增加效益、行进闻名度与竞赛力以及继续展开的一条重要方法。而跟着世界市场的竞赛愈演愈烈,怎样先于对手在市场中找到金矿、挖到金矿,成为制胜的要害。
  瞄准北美主机配套市场
  以美国为主的北美区域是世界最大的轴承出产、消耗区域,也是最大的轴承进口市场。美国其时每年消耗轴承约80亿美元,每年需进口轴承约20多亿美元。猜想至2005年轴承消耗量将行进到120亿美元,需要进口轴承40亿美元。据统计,美国主机前市场(首要指直接面临主机客户)用轴承所占比例约52%,一般修理用轴承占48%。大体上美国汽车工业占翻滚轴承消耗量的31%,机器设备制作业占26%,宇航用的轴承占7%。
  美国轴承市场竞赛十分剧烈,有三大实力:一是以铁姆肯为代表的美国轴承制作商,控制了70%以上的轴承市场,二是以日本为代表的几大兴旺国家的轴承出口商,根柢上左右了美国的轴承进口市场,三是东欧诸国,他们会集处置,一致对外。
  美国一向是我国轴承出口的最大市场,对其出口份额也在逐年增加。我国轴承在美国市场上的竞赛对手不只需本乡闻名公司,还有许多的世界闻名公司。我国轴承企业的实力和产物质量还难以与之抗衡,还不能在前市场与之翻开真实的竞赛。我国轴承出口企业应学习国内单个企业有些产物打入美国前市场或在美国合资办厂,将自己的产物直接为美国主机厂配套的履历,在稳固展开后市场(首要指修理市场或通过中心商)的同时,生动竞赛前市场。
  此外,为了抵御美国的生意保主义,防止美国轴承制作厂一而再、再而三的推销投诉触及我国,为了更进一步扩展输美轴承市场,直接打入用户工厂,增加利润,未来只需一条:就是与美国经销商协作,或独自在美国树立经销公司,招聘对轴承市场知道的美国人作业。由于一旦树立合营或投资树立独营公司,其输入轴承的进关价钱将不作为推销选择的比拟价钱,其最终对运用顾客的售价将作为比拟价钱。虽然其在美取得的利润有必要付税,但具有顾客安稳,价钱动摇少,防止进口商中心克扣,市场状况知道敏捷,运营灵敏,新技术吸收便利等优点。
  稳固亚洲传统市场
  在亚洲市场中,日本为我国轴承出口的第一大市场。首要是由于近年来其展开重点放在了高附加值轴承上,一般轴承首要依托进口。我国一般轴承产物的质量已可与日本产物媲美,且价钱贱价。
  我国香港、韩国、东南亚和我国***曾是我国轴承产物的转口生意地,该区域已成为纤细型家电、电脑等新兴技术与劳动布满相联系产物的首要加工区,扩展对其高层次纤细型轴承的出口远景亮光。另外应充沛发扬该区域转口生意集散地及与欧、美生意抵触小的优势,以此为跳板逐渐敲开欧美高附加值轴承产物市场。
  在亚洲市场中,我国轴承出口的重点市场是日本、我国香港、韩国和新加坡,最具潜力的市场是阿联酋、印度、印尼和马来西亚。
  力拓拉美、非洲潜力市场
  我国轴承的产物技术与质量水平十分适宜展开中国家和新兴工业国家,其时我国对拉美、非洲等展开中国家的轴承出口额只占出口总额的5%左右。将来几年正是展开中国家逐渐向工业化过渡的要害时期,其对轴承的需要成倍增加。我国对展开中国家的轴承产物和技术出口可望取得打破性展开。而且近年来,我国的家用电器、摩托车、发电机组等机电产物对拉美和非洲的出口有了较大幅度的增加,因而这些区域已成为我国轴承出口最具潜力的市场,应加大拓荒力度。
  拉美市场即南美洲市场,由于该区域经济特别是工业相对落后,选择了其轴承市场需要量仅为全球的3%。拉美轴承市场以巴西、阿根廷为主,首要需要是汽车、农机和矿山设备轴承。巴西占拉美市场需要的近50%,阿根廷占30%。
  我国轴承行业对拉美轴承市场开发较晚,首要缘由是地舆方位不方便利利,对其市场远景不甚看好。近年来,我国轴承对巴西和阿根廷市场的出口额逐年增加,且增加幅度较大,因而巴西、阿根廷、墨西哥和乌拉圭应作为潜在市场来拓荒。
  而非洲大陆工业几近沙漠,只需南非较兴旺。因而,非洲大陆的轴承需要量仅为全球的1%。其间南非为最大消耗国,以矿山用轴承为主。非洲轴承市场首要由SKF、FAG及日本轴承所占有,近年来,非洲对中国、罗马尼亚、捷克、俄罗斯等国的轴承需要有肯定的增加,开始与日本、SKF、FAG等争夺市场份额,首要是农机、汽车(后市场)和矿山轴承。
  我国一向未把非洲市场作为首要市场来看待。近年来,我国轴承对南非的出口增幅较大,再加上我国轴承适销对路,市场远景看好。应重点拓荒南非、埃及、尼日利亚和突尼斯的轴承市场。同时我国每年对该区域有许多的经济技术协助项目,咱们应运用这些协助枢纽,与国内有关有些通力协作,拓荒我国轴承出口的新市场。
  扩展欧洲市场占有率
  欧洲市场占全球轴承需要量的31%,是世界三大轴承市场之一。欧洲最大的轴承需要国为德国,其轴承年出售额占欧洲轴承出售量的45%,其次是意大利、法国、英国等。
  我国对欧洲的出口额仅占其市场需要额的2%左右,因而展开潜力庞大。我国轴承企业除继续拓荒德国、意大利和英国市场外,应对荷兰、比利时、法国和奥有利地势市场加大拓荒力度。
  强力拓荒大洋洲市场
  澳大利亚工业水平较兴旺,轴承需要量大,进口量约占消耗量的90%以上,且市场价钱相对安稳,因而有较大的吸引力。但作为以主机配套为主的市场,对交货期和售后效能需要很高。其时我国轴承对澳大利亚的出口金额较小,需强力开发。
  我国轴承出口的五大制约要素
  出口产物的层次和定位偏低
  虽然近几年我国在拓荒世界市场、扩展出口方面取得了显着作用,轴承出口额连年递加,但大多数都是贱卖的纤细型球轴承。以608ZZ轴承为例,我国是世界上该种轴承最大的出产国,也是出口该种轴承最多的国家之一,可是我国的国产空调、吸尘器等家用电器上运用的该型号轴承都是从日本NSK、KOYO等公司进口的。这种状况也是我国主机配套中广泛存在的表象,它从一个方面阐清晰我国出口的纤细型球轴承定位在低端市场。
  出口产物规格过于会集,且贱价竞赛
  由于世界市场对低档纤细型球轴承产物的容量有肯定的限度,我国成百上千的企业产物与俄罗斯、罗马尼亚等国的产物同时争夺市场,构成了供大于求的形势,这是形成贱价竞赛的首要缘由。
  其时,我国通过各种渠道展开纤细型轴承出口业务的企业不下500家,竞赛异常剧烈,招致为争夺市场而相互压价。
  带座外球面轴承出口价钱较高,不少厂家就艳丽上马,却不思考市场容量,其时该类轴承的出口价钱已降到正本的1/3。
  产物出口层次低,市场不安稳
  其时,我国轴承产物出口渠道上依托中心商多,转口生意占有恰当比例。另外,直接进入市场的产物少,定货种类规格随机性大,且往往对完毕用户的需要不清晰,既晦气于组织出产,也晦气于售后效能。
  外企轴承出口额不断扩展
  其时,国外闻名的轴承公司纷诈骗华投资办厂,出产的轴承供国内配套和出口。往后跟着出产计划的不断扩展,其占我国轴承出口总额的比例会不断扩展。
  外贸人员的实质和水平偏低
  有些轴承外贸人员不懂技术和市场,对轴承出口的售前、售中和售后效能很不完善,从而给进入OEM市场形成了较大困难。
  有些业务实质较高的外贸人员,待掌握了肯定市场后,马上换岗,树立新的公司,并对原有的市场进行恶意竞赛,打乱了市场,压低了出口价钱。


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