记LYC公司出售处党委书记、常务副处长吉冰旭的领先事迹
LYC公司的出售回款从2005年初两个月缺乏两千万元的低谷起步，逐月攀升至12月份打破亿元大关，创始了单月回款前史最棒水平，尤其是本年3月份，完结宣布、回款跨“双亿”，公司上下士气大振，连全国轴承业的同行们也不得不刮目相看。这些丰盛的作用，是出售处领导班子带领宽广推广人员奋力拼搏的成果，也凝聚着出售处党委书记兼常务副处长、工会主席吉冰旭的汗水和汗水。
吉冰旭同志不只主管出售处的全体出售，还担任华东地区的出售作业，并兼管党群作业。LYC公司树立之初，有些职工对新公司心胸疑虑和不理解，两种观念、两种文明的冲突、交融，使公司每行进一步都十分困难。而吉冰旭深信，洛轴引进永煤新理念、新资金组成新公司，肯定有宽广的展开空间，他决计在困难中锻炼个人的聪明才智，用个人的勤劳支付拓一片新天地。他同出售班子成员一道，敏捷投入到新公司出售处的筹建和作业作业之中。现代公司竞赛实际上是人才的竞赛。为了公司利益把一批优异、年青的事务和办理主干分析、引荐到新公司，在新公司的创业初始时刻发挥了重要的作用。
吉冰旭同志深知旧的推广系统给办理带来的坏处，为此，他仔细加强对新理念的学习体会，敏捷转变经营策略，撑持树立了大推广系统，并逐步树立和健全了新的推广准则。为确保新准则的施行，吉冰旭一马当先，带头履行，大凡对新准则不理解、想幸运投机取巧的，他都毫不留情予以坚决抵抗，并做好压服教诲作业。
干过出售的人都晓得，若是轴承价钱降一点，应收帐款结算周期推迟一点，使命就会完结得轻松些。有一位驻外司理跟了他多年，需要他给点“宽松”方针，被他一口拒绝。他说，搞推广就像一场万人赛跑，谁的耐力好谁就有能够赢得成功；竞赛中谁要犯规，无一例外都会被裁判员无情罚下！铁面无私讲准则，论功行赏无情面，使他成了懒、庸等想法面前的黑脸“李逵”。不晓得他的人怕他，嫌他凶猛、冷若冰霜，晓得他的人心里理解：军中无戏言，亲亲疏疏只能害人害己害公司。
吉冰旭从点滴做起，把长时刻从事推广堆集的阅历和永煤严厉的办理结合起来，将两种文明的优势互补、互相交融，尽力把出售作业引进了现代科学办理和良性循环的轨迹，使办理愈加严厉、标准。
要干就干最棒
“就说53612这个类型的轴承吧，当前公司有没有库存，若是没有库存的话，多长时刻可确保交货，冶金、煤矿等都用这个产物，依据不一样的用量可断定不一样的价钱……”。
吉冰旭不只晓得各种类型轴承的工艺布局、出产周期，知道各类轴承使用过程中简单呈现的首要难题、在国内外职业竞赛中的位置，对它们的常用客户、整体需要等等更是如数家珍。为“探听”该说法的实在程度，笔者当场验证了一次，见他在“考问”面前不慌不忙、夸夸其谈、头头是道的分析，我不由对他由衷地敬服，他说这都是他在二车削厂十年的作业中，一点一滴堆集起来的。
1989年，大学毕业的吉冰旭被分配到原洛轴二车削厂，阅历了5年工艺编制和5年车间主任的锻炼。其时他地点的小批车间，除了4、5类产物不干，其他的啥产物都干，10年时刻的摸爬滚打，让他闭上眼睛摸着轴承也能区分出它们的姓名和脾气。而他大学学的又是轴承专业，对那些大大小小的铁家伙更有着得天独厚的理性认识，这些都为他日后从事推广作业打下了坚实的根底。吉冰旭不断进取、要强的特性，使他本来所带领的小批车间成为二车削办理最棒、完结使命最棒的车间。1999年他被选拔到出售处当成都司理后，当年就使成都的成果由公司倒数榜首一跃成为正数榜首，后又被派到其时出售成果最差的武汉，在他的带领下，武汉片区的出售成果从每月回款缺乏100万元猛增到月均300万元。当前他主管的华东地区，从上一年到本年一季度，出售增量在全处一向坚持着抢先态势。
吉冰旭有着丰厚的推广阅历，更有一股天不怕、地不怕的年青人特有的闯劲，“要干就干到最棒”是他的行为准则。因为用心敬业，他对同职业的许多产物相同一目了然，所以在和用户商洽签合一同，但凡涉及到某个类型的产物，他都能将其放到与同职业产物客观比拟的桌面上，说长论短、明察秋毫，公情懂事守住底线的友爱风姿令客户无不口服心服。2005年，他就是这样凭着底气和耐力，从一家较强的竞赛对手中“抢”走了不低于5000万元的“蛋糕”。
一刻千金，现代社会有如“快鱼吃慢鱼”，公司竞赛也是时刻上的比拼。本年元月11号，他冒着酷寒个人驾车带着商场部的司理，从永煤集团开完作业会议后便直接前往徐州，开端了艰苦的开辟之旅。从徐州到靖江、泰兴……，5天时刻，跑了5个省的8个城市，均匀一天行程500多公里。这次“长征”，他们签了3600多万元的合同，给冲刺二月份出售使命的部下们吃了一颗定心丸。吉冰旭对作业的真情投入为推广人员做出了榜样，他用个人的才智和举动影响和引导着他的职工，使咱们理解了一个道理 商场是等不来的，只要想到了，跑到了，说到了，才有能够报到订单。宽广推广人员纷繁奔走于全国各地的商场，密布的订单接连不断。曾有国内外知名公司来高薪延聘他，他也有过思想斗争，但结尾没有抛弃LYC公司，他对LYC公司充满了决心。经过一年时刻的打拼，如今在LYC公司，搭档们与客户已交融成了友爱的、互相依靠的伙伴关系。吉冰旭厚意地表明：“这是一片肥美的土地，最适合我的展开，在这里我相同能够很好地表现本身的价值。”
关怀职工文明日子
作为出售处党委书记兼工会主席，在办理事务的一同，吉冰旭对党建作业和职工日子也毫不放松。有一个事务员在西安突发脑溢血逝世，他晚上9点接到电话后，马上想到个人是党委书记，要以最快时刻赶曩昔，他晓得这件事能否妥善处置，将直接影响到推广人员的军心。所以他当即带了一名作业人员亲身开车在第二天清晨4点赶到了西安，白日忙着处置凶事，晚上在宿舍起草悼文，整整48个小时没有歇息，给这位可怜殉职的事务员安顿了一个盛大而欣喜的归宿┅┅
出差在外，吉冰旭和事务员住在一同，和他们一同吃大灶，一来体会事务员在外的日子条件，二来也抓住有限时刻与他们交流，以便把握更多的商场信息。他晓得到有价值的信息，也会及时告诉事务员和他们同享信息，好像一壕沟的手足兄弟。
在党建作业方面，2005年上半年他安排展开了“百日劳作竞赛”和“奋战六月推广，争当前锋党员”的劳作竞赛活动，构成大干空气，促进了出售作业的展开。下半年又安排展开了党员领先性教诲活动，上党课、看光碟、讨论会、整改进步，需要每位党员佩戴党徽上岗、安排党员到郊区观赏教诲展览等。他注重使用短信渠道、作业网络加强对驻外党员的宣传教诲，起到了活跃作用。他还尽力做好工会的各项根底建设作业，保护职工合法权益，安排了篮球、羽毛球竞赛等很有影响力、职工广泛参加的文体活动。2005年十月份，出售处组队参加LYC公司安排的篮球竞赛活动，他亲身安排拉拉队，亲身到现场呐喊助威，并打出了“赢在商场，乐在赛场，为LYC复兴助力”的横幅，极大地鼓动了队员的斗志，鼓励职工投身推广作业。
客户的评估
“他十分务实，比拟诚信，这是做公司的底子；再则不论对内部的职工仍是对咱们客户都很好。”笔者在采访时，正巧碰上一位经销商，谈起吉冰旭，他脸上显露满足的笑脸：“比方今日的事， 3630、314Z1这两个类型的产物,与客户约定好，但因为各种缘由，他们就用其它厂的轴承了。可是，这种轴承只要那个客户用，我找到吉总，吉总需要咱们逐级经过工程师反映，然后做出处置，按他的权限，他完全能够直接签字处置的，但他没有那样做，可见，他是一个十分仔细、敬业的人。”
一分钟的奢求
“你就让我躺一分钟行不行？”本年花会时刻，客户来洛，公司目不暇接，十分爱女儿的他再没有一丁点时刻陪孩子。早晨起来，望着熟睡的女儿，他就悄然躺在女儿身边，女儿身上散发着的稚气让他心满足足。爱人怕等孩子起来洗漱“打架”，让他从速先去“清洁”，他却几次三番不甘愿离别这美好的一分钟。
因为推广作业的特殊性，使他亏欠家庭太多。让他欣喜的是妻子承当了所有的家务，不让他操一点心，女儿也很乖，学习在学校独占鳌头。没有应付时，他必定会在家里亲身为她们煮饭，礼拜天，若是能抽出半响的时刻，也必定会陪女儿出去玩，享用家庭的温馨。
LYC公司树立一年多来，吉冰旭与出售班子风风雨雨，带领宽广职工披荆斩棘，以全新的推广理念用心干事，在公司复兴的关键时刻，发扬“信得过”精力，饱经含辛茹苦，为公司的展开作出了杰出的奉献。出售处被评为2005年度LYC公司领先单位，吉冰旭被LYC公司和永煤集团颁发2005年度劳作模范称谓，并荣获了洛阳市“五一”劳作奖章。在成果面前，他没有自满。他说，成果只代表曩昔，在新的一年里，面临剧烈的商场竞赛局势，有必要坚持清醒脑筋，进一步抓好内部办理，打好商场攻坚战，要向中国轴承职业榜首的方针建议冲击。
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