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瓦房店轴承集团成功改善应收帐款处置
资讯来源:轴承现货网 发布时间:2013-09-27 访问数:2214次
瓦房店轴承集团通过悉数树立企业内部许诺处置系统,几年来其运营处置状况发作了显着的改动,绩效大幅上升。该公司由于成功地实施全程许诺处置而被国家主管有些评为“2004年度中国机电行业企业现代化处置立异一等奖”。
【布景与问题】
瓦房店轴承集团公司是我国最大的轴承制作企业之一。公司在传统的处置形式下,多年来在内部处置上对许诺危险控制才能严肃缺乏,应收账款问题较为严肃、发作许多呆账、坏账。同时,跟着市场竞赛日趋剧烈,公司赊销的比重日益增大,愈加重了企业现金流缺乏和运营赔本的问题。
从2001年6月开始,谢旭教授带领博升通的咨询人员与瓦轴集团的有些处置人员组成了项目小组。在第一阶段,通过近一个月的现场查询,对瓦轴集团的运营处置现状和存在的要害问题进行了系统的诊断剖析。项目小组发现,关于瓦轴来说,传统上的一些头痛医头、脚痛医脚的方法现已无法处置企业的赊销处置问题,面临剧烈的市场竞赛,需要对运营处置机制进行根赋性的革新。
【处置计划的拟定与实施】
基于对瓦轴集团公司处置现状剖析,项目小组通过四个月的深化查询剖析和论证,描绘并树立了全程许诺处置业务控制系统和许诺处置准则,以下是瓦轴处置革新的几个首要方面:
1、树立公司许诺处置系统框架
应收帐款问题外表上是财政问题,实践上触及整个企业的运营处置全进程。其间,最为重要的是,应当首要在公司内部树立起许诺处置和危险控制的科学处置框架,改动不合理的处置授权联系,分清处置权责。
2、再造出售-回款业务流程,实施全程许诺处置业务准则
通过对瓦轴集团出售与回款业务的悉数梳理,项目小组制定了从售前、售中到售后的流程化处置计划和相应的业务处置准则。
3、在整个公司计划内进行全员许诺处置
瓦轴集团可以顺利地实施整个许诺处置计划,并完毕取得庞大的成功,在很大程度上与实施的方法和实行力度有关。公司选择计划层将该项处置计划在全公司计划内作为一项“整体性处置革新计划”加以实施。
【处置成效】
瓦轴集团公司实施全程许诺处置工程三年多来,企业在许诺处置、应收账款处置、出售处置和财政处置水平上都有了质的行进,经济运转质量和效益得到显着行进。2004年公司实现出售收入31亿,比上年增加了43%,收回陈欠款2、5亿,现金流由曾经的负7000多万变为正的2、5亿,利润上升到1、8亿,比上年增加了124%。瓦轴的庞大改动首要表如今如下三个方面。
1、从根柢上处置了困扰企业多年的应收帐款问题
在出售与回款业务流程中悉数实施规范的许诺处置,大大行进了公司中心思务流程的功率,下降了失误率和危险发作的概率。在实施的第一年,公司就改动了应收帐款居高不下的形势。其间在实施的第三个月,公司收回的逾期帐款就达一个亿,创下了公司清收帐款有史以来的最高纪录。六个月后,公司应收帐款处置进入正常状况,资金收回率由正本的缺乏60%抵达99%以上。
2、有用地改善了客户计划
通过运用许诺剖析模型对公司悉数客户进行了分类处置,差异了纷歧样客户的价值和危险。其市场计划发作了较大改动,归入规范处置的客户抵达6000多个,20%的大客户占发货额的80%以上。
3、展开、改善了大客户的战略协作联系,推进了出售
在对客户生意价值和危险评价分类的基础上,公司实施了大客户许诺营销战略,依据许诺价值评价,瓦轴集团公司与200多个大客户结成战略协作同伴联系,每年向战略协作同伴客户供应近3.5亿元的许诺额度。通过优质的许诺效能作业,使瓦轴与用户之间的协作有了更大的展开。


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